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2018.12.07

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Brand Insight-세라젬헬스앤뷰티 벨라몬스터


피부 고민의 솔루션’ 명쾌한 제시

온라인 바탕, H&B스토어로 확장…해외 진출도 눈앞에


벨라몬스터 수박패드<사진 왼쪽>, 깔라만시 패드


세라젬헬스앤뷰티(대표 한성택)의 화장품 부문을 선도하고 있는 브랜드 ‘벨라몬스터’는 ‘모두의 피부 고민이 모여 만들어진 제품, 피부 고민 솔루션-벨라몬스터’를 콘셉트로 탄생했다.


벨라몬스터의 기획 단계부터 탄생, 확장, 관리에 이르기까지 전 과정을 담당한 백설아 BM은

“작고 사소한 피부 고민부터 가슴 아픈 사연의 피부 고민까지 많은 분들의 ‘피부 고민’을 보았습니다.

벨라몬스터 개발에 참여한 모든 팀원들 또한 각기 다른 피부 고민을 가지고 있었습니다.

결론은 ‘고민을 해결할 수 있는 효능과 효과가 확실한 제품을 만들자’였습니다.

벨라몬스터는 이 같은 결론을 바탕으로 ‘피부 고민 솔루션’을 슬로건으로 내걸게 된 겁니다”라고 탄생 비하인드 스토리를 설명한다.


동시에 “소비자, 고객 여러분과 우리의 고민이 모여 만들어진 벨라몬스터,

모두의 피부 고민이 아름다움으로 변화되길 바라며 피부 고민 솔루션을 담은 제품을 약속드린다”며

“여기에는 △ 안전하고 믿을 수 있는 레시피 △ 마일드 포뮬러 △ 확실한 효능효과라는 브랜드 철학까지 철저하게 반영하고 이를 지키는데 역점을 두고 있다”고 덧붙였다.


벨라몬스터 포어 아웃 솔루션 패드



브랜드·유통 전략


벨라몬스터의 기본적인 유통 전략은 온라인을 통한 소비자와의 만남을 기본으로 삼는다.

이 접점을 시작으로 오프라인(H&B스토어) 진출을 확대하고 있으며 이 같은 내수시장의 탄탄한 성장을 바탕으로 해외시장 진출의 기반을 다져가고 있다.


특히 최근 소비자와 유통환경의 급격한 변화에 적극 대응하기 위해

오가닉 콘텐츠의 생산과 리뷰 콘텐츠를 확보함으로써 뷰티 인플루언서를 통한 바이럴 마케팅에 그 집중도를 높여가는 중이다.


이 전략에는 수시로 진행하고 있는 무료체험단 운영을 통해 소비자 리뷰 검토와 품질 개선을 진행하는 한편

상품 개발 측면에서는 ‘솔루션’을 핵심으로 내세운 브랜드 콘셉트를 견지함으로써 효능·효과가 검증된 제품 개발에 역점을 두고 있다.


특히 라인 확장을 진행할 경우에도 이 ‘솔루션’이라는 키워드가 훼손되지 않도록 일관성을 유지하고 있으며

라인별 컬러 베리에이션 디자인 적용함으로써 차별화와 아이덴티티를 동시에 실현하고 있다는 평을 이끌어냈다.



벨라몬스터 블레미시 케어 솔루션 라인



해외시장 진출 상황·전략


지난 11월에 홍콩에서 열렸던 ‘코스모프로프아시아 홍콩 2018’에 처음으로 참가한 벨라몬스터는

전시 기간 내내 각질 정돈, 피부 결 케어와 유효성분을 전달해주는 간편한 스킨케어 솔루션 패드 3종(당근·수박·깔라만시 패드)에 대한 뜨거운 반응을 확인했다.


특히 “제품별로 차별화한 참신한 콘셉트와 성분 적용 사례는 전문 바이어는 물론 일반 참관객들에게까지 강렬하게 어필할 수 있었다는 점은

해외시장 진출을 눈앞에 둔 시점에서 고무적인 사실이 아닐 수 없다”고 담당자는 강조했다.


백설아 BM은 “국내 온라인 채널과 H&B스토어에서의 호응을 바탕으로 해외시장 진출의 가능성을 테스트한다는 차원으로 가볍게 진행한 이 전시회에서 그 가능성을 확인함으로써

벨라몬스터의 해외시장 개척에 파란불이 켜진 것으로 판단한다”며 “새해에는 아마존과 이베이 등 해외 온라인 채널에 대한 비중을 높여 보다 활성화해 갈 것”이라고 밝혔다.



2019년 벨라몬스터 브랜드 전략


새해를 한 달도 채 남기지 않은 현 시점에서 벨라몬스터는 지금까지 일관되게 유지해 온 온라인 채널 활성화를 위한 마케팅 활동을 강화하고 정기적인 이벤트 시행도 늘려나간다는 기본 전략을 확정했다.

여기에는 무료 체험단 운영을 통한 체험 기회 제공과 현재보다 더욱 강력해진 멤버십 혜택 부여 등 세부 전략을 적용한다는 방침이다.


이와 함께 국내 오프라인 채널 안정화를 위한 마케팅과 프로모션도 확대한다.

즉 채널별 프로모션과 차별화한 기획 구성 등을 통한 베네피트 제공 을 강화해 가겠다는 것.


뷰티 인플루언서를 통한 바이럴 마케팅 역시 소비자 트렌드와 유통변화 상황에 초점을 맞춰 강화하고 오프라인 행사, 프로모션(뷰티 페어·매거진 캠페인·팝업 스토어 운영 등)을 통한

직접적인 소비자 접점 활성화도 중요한 테마가 될 전망이다.


그 밖에 신제품 기획·개발은 지금까지 진행해 온 궤도를 그대로 유지하는, 즉 브랜드 콘셉트에 충실한 라인 확장과 제품 개발의 기조 아래 이뤄진다.



벨라몬스터 브랜드 & 제품 히스토리


▲ 2017년 2월 죽은 각질만 없애주는 건강한 각질 케어 제품 ‘아파 크림’ 론칭을 시작으 로 벨라몬스터 브랜드 탄생

▲ 2017년 9월 베스트셀러이자 스테디셀러로 자리매김하 며 벨라몬스터의 성장 동력이 된 ‘당근패드’ 론칭

▲ 2018년 4월 전국 롭스 입점 & 수박패드 론칭

▲ 2018년 6월 벨라몬스터 당근시카 라인과 깔라만시 라인 론칭에 이 어 전속 모델 고민시 발탁

▲ 2018년 6월 럭셔리 코스메틱 편집숍 ‘라코스메띠끄’ 입점

▲ 2018년 9월 아리따움 라이브 강남점 입점

▲ 2018년 11월 삐에로쑈핑 논현점, 온앤더뷰티 입점

▲ 2018년 11월 2018 롭스 어워드 ‘온리 롭스’상 수상



벨라몬스터 ‘당근패드’ 스트레스 아웃 솔루션 패드-‘당근씨오일+3D 입체 엠보패드=당근패드’ 공식화


벨라몬스터 스트레스 아웃 솔루션 라인


벨라몬스터 브랜드의 히트상품 일명 ‘당근패드’(스트레스 아웃 솔루션 패드)는 피부 청소와 피부 체력에 놀랍도록 효과적인

당근씨 오일을 함유, 피부 스트레스 스팟을 빠르게 잠재우며 패드 타입으로 사용이 매우 간편하다.


땅을 뚫고 새싹을 움트게 하는 생명의 힘을 담고 있는 당근씨 오일는 비타민 A와 베타카로틴이 풍부하게 함유돼 피부 각질 정돈·수분 보충·피부 장벽 강화에 효과적이다.

이를 3D 입체 엠보 패드와 접목해 피부의 굴곡진 부분, 주름 사이까지 꼼꼼하게 닦아줄 수 있고 피부 구석구석 놓치지 않고 수분과 영양을 공급할 수 있다.


당근씨 오일은 코덕(코스메틱덕후)들 사이에서 꾸준한 입소문을 자랑하며 사랑받고 있는 아이템으로 이미 해외 구매대행 사이트에서 베스트셀러로 자리 잡고 있다.

효능에 대해 이미 인정받고 있는 만큼 패드와 결합해 효능을 살리고 사용법이 더욱 쉽고 간편한 제품으로 개발했다.


벨라몬스터 당근패드는 전체 성분 중 병풀추출물을 가장 많이 함유해 예민하고 울긋불긋 붉어진 피부를 신속히 진정시키고

당근씨 오일을 비롯한 다마스크 장미꽃수·알란토인·판테놀 등 유효성분을 즉각 전달해 아침, 저녁으로 건강한 스킨케어를 돕는다.


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